Az AI 1 héttel rövidíti a B2B értékesítési ciklusait

Peter

Egy új jelentés azt mutatja, hogy a B2B értékesítési csapata egyre inkább az AI -t használja a hatékonyság és a szoros ügyletek javítására.

A LinkedIn megbízásából és az IPSO -k által készített felmérésben 1250 értékesítési szakember szerepelt, és megállapította, hogy az AI ma az értékesítési gyakorlatok kulcsfontosságú része.

Íme, amit a marketingszakembereknek tudniuk kell.

AI elfogadása növekszik

Az értékesítési szakemberek 88% -a használja az AI -t, és 56% -a naponta használja. Ez a tendencia tükrözi az értékesítési terület változásait, ahol a csapatoknak kezelniük kell a komplex vásárlási folyamatokat.

Karin Kimbrough, a LinkedIn vezető közgazdásza megjegyzi, hogy az AI -t használó vállalatok versenyelőnyt szereznek.

„Az AI -t integráló vállalatok versenyelőnyt szereznek”, „ – mondja Kimbrough a jelentésben. „Azok a csapatok, amelyek nem ölelik meg az AI -t, lemaradnak.”

A Microsoft jövőbeli munkavégzési jelentése azt is mutatja, hogy az értékesítési szakemberek jelentős termelékenységnövekedést látnak az AI -hez képest.

A befektetés legfontosabb mozgatórugói

Az értékesítési vezetők 98% -a azt tervezi, hogy ebben az évben többet fektet be az AI -be. Arra fognak összpontosítani:

  1. Értékesítési hírszerzés
  2. Értékesítés -engedélyezés
  3. AI-alapú CRM eszközök

Módszertan megjegyzés:
Az IPSOS az Egyesült Államok, az Egyesült Királyság, Németország, Ausztrália, India és Szingapúr értékesítési szakembereit vizsgálta meg, középpontjában a középpiaci (200–999 alkalmazottak) és a vállalati (több mint 1 000 alkalmazott) szektorra összpontosítva, amely technológiai, pénzügyi, gyártási, szakmai szolgáltatásokat és más iparágakat teremt.

Az első három ütési terület

Az eladók, akik túllépik a célokat, 2,5 -szer nagyobb valószínűséggel használják az AI -t, mint azok, akik nem teljesítik a céljaikat.

A kutatók három fő módszert találtak az AI javítja az értékesítést:

  1. Vezetők megtalálása
    1. 38% szerint az AI segíti a vezetékek gyorsabb és pontosabb azonosítását.
    2. Az eladók hetente legalább 1,5 órát takarítanak meg az AI felhasználásával vezető kutatáshoz.
  2. Személyre szabott üzenetek
    1. Az AI eszközök lehetővé teszik a gyorsabb és testreszabottabb tájékoztató kampányokat.
    2. Az AI -t használó eladók 28% -kal növekedtek a válaszokban.
  3. Értékesítési hatékonyság
    1. Az AI korszerűsíti az adatbevitelt és az ütemezést a CRM rendszerekben.
    2. Az eladók közel 69% -a szerint az AI körülbelül egy héttel rövidíti el értékesítési ciklusát, és segít nekik további ajánlatok bezárásában.

Előre nézve

Dan Shapero, a LinkedIn COO azt tanácsolja a vállalatoknak, hogy „kezdjenek el a kicsi”, és összpontosítsanak az azonnali győzelmek megszerzésére, mint a hosszú távú AI örökbefogadás alapjául.

Ez a megközelítés rezonál a növekvő számú értékesítési vezetõvel (39%), akik „nagyon magabiztosnak” érzik magukat a jövőbeli kihívásokra való készségük miatt.

Gyakorlati szempontból az értékesítési csapatok kezdődhetnek:

  • A rutin feladatok automatizálása, például a CRM rekordok frissítése vagy az ólomminősítés.
  • A valós idejű betekintés kiaknázása a célzott tájékoztatáshoz (pl. A munkaváltozások nyomon követése vagy a vállalati hírek).
  • Kísérletezés a generatív AI -vel, hogy vonzóbb kilátási üzeneteket készítsen.
  • Rendszeresen kiképzi a csapatokat új eszközökre az ellenállás és a zökkenőmentes elfogadás csökkentése érdekében.

Dan Shapero, COO a LinkedIn -nél, állítja:

„Túl korai tudni, hogy mi az AI stratégiája.

További betekintést nyújt a teljes jelentés.


A szerzőről

Peter, az eOldal.hu tapasztalt SEO szakértője és tartalomgyártója. Több mint 10 éve foglalkozik keresőoptimalizálással és online marketinggel, amelyek révén számos magyar vállalkozás sikerét segítette elő. Cikkeiben részletes és naprakész információkat nyújt az olvasóknak a legfrissebb SEO trendekről és stratégiákról.