Miért helyettesítik az ügynökségek a PPC -t kiszámítható SEO -val?

Ezt a bejegyzést a Market Brew szponzorálta. A cikkben kifejezett vélemények a szponzor saját.

Mi lenne, ha az ügyfél PPC-költségvetése inkább a hosszú távú szerves növekedést finanszírozná?

Miért dominálnak az organikus eredmények a felhasználók kattintásai, de a költségvetési megbeszéléseken hátráltatják?

A biogazdálkodás 5x forgalmat nagyobb, mint a PPC. Bizonyíthatjuk?

A rövid válasz: Igen!

Az elmúlt évtizedben a digitális marketingszakemberek drámai változást tanúsítottak a keresési költségvetés elosztásában.

Az elmúlt évtizedben a vállalatok a SEO csapatokat finanszírozták a PPC csapatok mellett. A PPC-First felé való elmozdulás azonban uralta a bejövő marketingterületet.

Hol mentek a SEO költségvetései?

Manapság évente több mint 150 milliárd dollárt költenek csak az Egyesült Államokban fizetett keresésre, míg csak 50 milliárd dollárt fektetnek be a SEO -ba.

Ez egy 3–1-es arány, annak ellenére, hogy a keresési kattintások 90% -a a szerves eredményekre, és csak 10% -a a hirdetésekre.

Nem azért, mert a fizetett keresés hatékonyabb. A fizetett keresést egyszerűen könnyebb mérni.

De ez megváltozik a hozzárendelés visszatérésével a prediktív SEO -n belül.

Mi a hozzárendelés?

A marketingben való hozzárendelés annak meghatározásának folyamata, hogy mely érintési pontok vagy csatornák járultak hozzá az átalakításhoz vagy eladáshoz.

Segít megérteni az ügyfél utazását, így hatékonyabban eloszthatjuk a költségvetést és optimalizálhatjuk a kampányokat a magasabb megtérülés érdekében.

A Google algoritmusainak fejlődésével a SEO erőfeszítései és az üzleti eredmények közötti ok-okozati tényezőt nehezebb bizonyítani.

A rangsorolási ingadozások véletlenszerűnek tűntek. Az ütemtervek nyújtottak.

Az ügyfelek türelmetlenné váltak.

A nyomon követhető digitális marketing elpusztította a SEO -t

A Google hirdetéseivel minden dollárnak közvetlen, bejelenthető eredménye van:

• Benyomások.
• Kattintások.
• Konverziók.

A SEO ezzel szemben már régóta:

Ennek eredményeként az ügynökségek és az őket bérlő ügyfelek követték a pénzt, még akkor is, ha a SEO eredményei magasabbak voltak.

A PPC közvetlen hozzárendelése miatt a PPC fontosabbnak tűnik, de a SEO továbbra is uralkodik

Kemény tények:

• A SEO 5x forgalmat hajt végre, mint a PPC.
• A vállalatok 3x többet fizetnek a PPC -n, mint a SEO -n.

Most visszaszoríthatja a ROI -t a SEO -hoz

Ennek eredményeként sok SEO szakember és ügynökség vissza akar térni az Organichoz. Most van egy, és a hozzárendelés táplálja.

A hozzárendelés a mérhető SEO teljesítmény kulcsa

Ahelyett, hogy a keresőmotor fekete dobozának szélén ültünk, kitalálnánk, mi történhet, most bemehetünk a SEO fekete dobozba, hogy szimuláljuk, hogyan viselkednek az algoritmusok, tényező szerint, és pontosan megfigyelhetjük, hogy a rangsorok hogyan reagálnak az egyes változásokra.

Ez SEO, hozzárendeléssel.

Ha ezt a modellt a helyén van, már nem ragadt meg, mondván: „Bízz bennünk”.

Azt mondhatjuk: „Íme, amit megváltozottunk. Így mozog a rangsor. Itt van a mozgalom értéke.” Függetlenül attól, hogy a változás új belső láncszerkezet -struktúrát vagy tartalomjavítás volt -e, most már látható, mérhető és tulajdonítható.

A SEO csapatainak először van módja a teljesítmény kommunikálására a vezetők megértésében: ok, hatás és érték.

Ez az átláthatóság megváltoztatja az ügynökségek működésének módját. A SEO -t kiszámítható rendszerré alakítja, nem pedig szerencsejátékossá. És az ügyféllel szembeni csapatokkal foglalkozik, amelyek bizonyítékokkal rendelkeznek a költségvetés igazolásához vagy visszaszerzéséhez.

Hogyan helyettesítik az ügynökségek a PPC -t mérhető organikus SEO -val

Az ügynökségek számára a hozzárendelés megnyitja az ajtót valami sokkal nagyobb, mint a jobb jelentések; Ez lehetővé teszi egy teljesen új típusú ajánlatot: teljesítményalapú SEO-t.

Hagyományosan, a SEO szolgáltatásokat visszatartók vagy óránkénti elkötelezettségként adták el. Az ügyfelek fizetnek az erőfeszítésekért, nem pedig az eredményekért. A hozzárendeléssel az ügynökségek most megfordíthatják ezt a modellt, és azt mondhatják: csak akkor fizet, ha az eredmények megtörténnek.

Írja be a Market Brew ADSHIFTED funkcióját, hogy modellezze ezt az értéket és a sikert az itt látható módon:

Az ADSHIFT eszköz egy kulcsszó megadásával kezdődik, hogy akár 4* versenyképes URL -t fedezzen fel a kulcsszó legjobban csoportosított hasonlóságaihoz. (*Beleértve a saját weboldalát, valamint 4 legmagasabb rangú versenytársat)

Az ADSHIFT átlagolja a CPC-t és a keresési mennyiséget az összes kulcsszóban és URL-ben, amely megbízható piaci szintű becslést és részleteket ad a márkájának egy havi PPC-beruházáshoz, hogy az 1. rangsorban legyen.

Az ADSHIFT ezután kiszámítja a PPC cseréjének százalékos arányát a SEO finanszírozására.

Ez lehetővé teszi a saját teljesítménytervének modellezését, amely a Market Brew License Díjak rendelkezésére álló változó kedvezményekkel rendelkezik, mindig a PPC -díj kevesebb, mint 50% -ával a kattintások helyett az új SEO forgalom váltja fel.

Az ADSHIFT a kulcsszavak lábnyoma alapján kiválasztott PPC csere -terv opciót szimulálja, hogy azonnal megtekintse a kapcsolódó teljesítménytervek megtakarításait.

Ez a PPC csere tervének középpontja: egy olyan stratégia, amelyben az ügyfelek fizetett keresési költségvetésének fokozatosan áthelyezheti a mérhető teljesítményalapú SEO-t.

Mi az a PPC csere terv? Nyomon követhető SEO.

A PPC csere terv egy olyan stratégia, amelyben az ügynökségek fokozatosan áthelyezik ügyfeleik fizetett keresési költségvetését az ökológiai befektetésekbe, mérhető eredményekkel és megosztott teljesítmény -ösztönzőkkel.

Így működik:

1. Benchmark fizetett kiadások: Azonosítsa a jelenlegi Google ADS költségvetését, azaz havonta 10 000 USD -t vagy évente 120 000 dollárt.
2. Előrejelzési szerves érték.
3. Végrehajtás és attribútum: Végezze el a feladatokat, és ellenőrizze a rangsorban és a forgalom valós idejű változásait.
4. Az ütközéssel kapcsolatos töltés: Ahelyett, hogy az időre számlázna, számla az eredményekért, gyakran az ügyfél korábbi hirdetési kiadásainak töredékénél.

Ez nem az összes fizetett kiadás cseréjéről szól.

A márkás lekérdezések és néhány nagy értékű célpont a PPC-ben maradhat. A kulcsszó-tölcsér nagy, drága közepén azonban az ügynökségek okosabb utat kínálhatnak: kiszámítható, tulajdonítható szerves eredményeket, kattintással alacsonyabb költséggel, jobb margókkal.

És ami a legfontosabb, ahelyett, hogy a Google zsebét a PPC bevételekkel béleli, befektetései mind az organikus, mind az LLM -kereséseket elkezdenek ösztönözni!

Valódi bizonyíték arra, hogy a SEO hozzárendelés működik

Az új, hozzárendelési modellt feltáró ügynökségek nem csak érdekeltek,… energiájuk. Sokak számára ez az első alkalom, hogy a SEO stratégiai növekedési motornak érzi magát, nem csak a kézbesítők ellenőrző listáját.

„Csak ebben a hónapban három ügyfélnek adtuk a Performance SEO -t” – mondta egy digitális stratégia vezetője. „Az a képesség, hogy a rangsorolás javítását az egyes feladatokhoz kössék, megváltoztatta a teljes beszélgetést.”

– Sean Myers, a ThreeTech vezérigazgatója

Egy másik partner megosztotta,

„Ahelyett, hogy a SEO-visszatartót indokolt találkozókba sétálnánk, egy olyan tervrajzgal lépünk be, amely egy SEO/GEO/AEO keresőmotor„ Digital Twin ”-jét képviseli az AI-vezérelt feladatokkal, amelyek pontosan megmutatják, hogy mit kell megváltoztatni, és az általa előállított rangsorolások. Az ügyfelek nem kérdőjelezik meg az értéket … kérdezik, mi a következő.”

– Stephen Heitz, Lavidge innovációs vezérigazgatója

Számos ügynökség jelentése szerint az új üzleti győzelmek egyre növekszik, mert valami mást kínálnak. Míg a versenytársak ragaszkodnak a homályos SEO -ígéretekhez vagy a drága PPC -menedzsmenthez, a hozzárendelés kiaknázása a partnerek egyértelműséget, elszámoltathatóságot és ellenőrzést kínálnak.

És amikor az ügyfél látja, hogy kevesebbet fizet, és többet szerez, ez nem nehéz eladás, ez hosszú távú kapcsolat.

Okosabb, jövedelmezőbb modell az ügynökségek és a SEO -k számára

A keresési hagyományos ügynökségi modell az elvárások labirintusává vált.

A fizetett keresés kezelése rövid távú győzelmet nyújthat, de az ajánlattételi háborúról csak azok, akiknek a legnagyobb költségvetés nyer. Eközben a SEO gyakran hálátlan feladatnak érezte magát … szükséges, de alulértékelt, értékes, de nehéz bizonyítani.

A hozzárendelés megváltoztatja ezt.

Az ügynökségek számára ez a visszatérés a jövedelmezőséghez és a pozicionáláshoz. A hozzárendeléssel nem csak az erőfeszítéseket adja el, hanem eredményeket ad el. Mivel a munkát előzetesen modellezik és mérik, magabiztosan kínálhat olyan teljesítményterveket, amelyek mind ügyfélbarát, mind ügynökség-haszonnal járnak.

A SEO -k számára ez a megérdemelt hitel megszerzéséről szól. A hozzárendelés lehetővé teszi a szakemberek számára, hogy konkrétan bebizonyítsák hatásukat. A rangsorolások nem csak mozognak,… téged mozognak. A forgalom növekedése nem homályos,… kapcsolódnak az Ön konkrét stratégiáihoz.

Most megmutathatja ezt.

A legfontosabb, hogy ez a megközelítés újjáépíti a bizalmat.

Az ügyfeleknek már nem kell kitalálniuk, mi működik. Látják. A műszerfalokban, az előrejelzésekben, egymás utáni összehasonlításokban, ahol vannak és hol vannak. Visszaállítja a SEO -t egyértelműség és ellenőrzés helyére, ahol az érték nyilvánvaló, és befektetést kap.

Az ipar ezt várt erre. És most itt van.

A PPC -függőségtől a szerves dominanciáig – most az adatokkal alátámasztva

A keresési költségvetés már régóta fejjel lefelé, milliárdokat öntve olyan fizetett kattintásokba, amelyek a felhasználói figyelmet pusztán töredéket rögzítik, miközben alulfinanszírozzák az organikus csatornát, amely tartós értéket nyújt.

Miért? Mert a SEO -nak nem volt hozzárendelése.

Már nem ez a helyzet.

Manapság az ügynökségek és a SEO szakemberek rendelkeznek olyan eszközökkel, amelyek igazolják, mi működik, előre jelezzék, mi a következőt, és fizetni kell az általuk megadott valós értékért. Ez egy olyan változás, amely felhatalmazza az ügynökségeket arra, hogy túllépjék a PPC-kezelés licitálását, és alacsonyabb költségű és magasabb ROAS-os SEO-ba lépjenek.

Ez nem csak egy új szolgáltatási mód, hanem a keresési erő egyensúlyba hozatala.

Organic visszatért. Mérhető. Jövedelmező. És készen áll arra, hogy ismét középpontjában álljon.

Az egyetlen kérdés az: Ön lesz az ügynökség vagy márka, amely vezeti a műszakot, vagy figyeli, ahogy mások először csinálják?

Idézetek

Képhitelek

POST Image: A Market Brew képei. Engedélyével használják.