Legutóbbi cikkemben olyan stratégiákkal foglalkoztunk, amelyek az alapító hangját csővezeték-meghajtóvá változtatják. A leggyakoribb utólagos kérdés, amit akkor kapok, hogy hogyan csináljam ezt következetesen anélkül, hogy kiégnék.
Minden perc, amit az alapító a LinkedIn-en tölt, egy olyan perc, amelyet nem épít, nem vesz fel vagy ad el. Ez az első számú oka annak, hogy a legtöbb alapító által vezetett tartalomstratégia kudarcot vall: erősen indulnak, majd eltűnnek. Sokan nem lépik túl a 90 napot.
A LinkedIn (munkaadóm) játékkönyvünk adatai megerősítik a tétet: az induló igazgató+, aki évente legalább 9x posztol, 3x több elkötelezettséget és 4x több új követőt lát, mint azok, akik csak egyszer tesznek közzé bejegyzést. De a bizalom nem vírusos pillanatokra épül. Idővel épül fel.
Ez azt jelenti, hogy többre lesz szükséged, mint inspirációra vagy akaraterőre a távolság megtételéhez. A megoldás az, hogy olyan rendszereket építsenek ki, amelyek az alapító kreativitását működtetik.
Most talán ellentmondásosan hangzik. A kreativitás ködös, szabadon áramló fogalom. És az operacionalizálása… korlátozónak hangzik. Ígérem, hogy nem. Tekints erre úgy, mint az alapot és az állványzatot építeni a kreativitás erősítésére és támogatására, lehetővé téve alapítóinak (vagy Önnek!), hogy következetesek maradjanak anélkül, hogy kiégnének. És valóban élvezze a folyamatot az út során.
Íme négy rendszer, amelyeket a konzisztencia fenntartása érdekében építhet.
1. Építsen fel egy központi tartalombankot
Hagyd abba az ötletvadászatot minden héten, és kezdj el tárat építeni.
Ez a megosztott dokumentum – egy egyszerű Google Doc vagy Notion oldal jól működik – válik az igazság egyetlen forrásává, amelyhez Ön és alapítója is hozzájárulhat.
Tartalombankjának tartalmaznia kell:
- ICP profilok: Gyors referencia az ügyfelek fájdalmairól, kifogásairól és céljairól.
- A bejegyzés hozzávalói: A „sebhelyes történetek”, vásárlói betekintések, ellentétes vélemények és vállalati statisztikák futó listája.
- Hook könyvtár: Bevált nyitósorok gyűjteménye bevetésre készen.
- „Mi működött” fájl: A legjobban teljesítő bejegyzések naplózása a formátumok újrahasznosításához.
A legfontosabb, hogy tartalmazzon egy „Kreatív blokk” listát. Ha az alapítója elakad, azonnal ihletet merítsen az alábbi felhívások közül:
- – Mi az, amit hat hónappal ezelőtt bárcsak tudtam volna?
- – Milyen hibát követtem el ezen a héten?
- „Mi az az ügyfél kérdése, amelyet folyamatosan hallok?”
- – Mi az a hiedelem, ami miatt meggondoltam magam?
- – Milyen intelligens kockázatot vállaltam, ami kifizetődött?
- – Mi adott a legjobban energiát ezen a héten?
Ez a bank józan megmentő. Ahelyett, hogy az üres képernyőket bámulná az inspirációra várva, az alapítója most már bevált anyagokból álló könyvtárral rendelkezik, amely készen áll a telepítésre.
2. Megismételhető tartalomritmus kialakítása
Az ihlet ingatag. A menetrend megbízható.
Segítsen az alapítónak megismételhető tartalomkészítési ritmust felépíteni úgy, hogy a beállított tartalomkészítési időblokkok alatt kötegelt létrehozza a tartalmat. Gal Aga, az Aligned vezérigazgatója vasárnaponként letiltja az időt, hogy létrehozza három posztját a következő hétre.
Egy egyszerű képletet követ:
- 1 Scar Story (pl. „500 000 dollárt vesztettünk, mert…”)
- 1 Ellenkező felfogás (pl. „Miért (az iparági hiedelem) rossz”
- 1 Customer Insight (pl. „Amiről 17 vásárló mesélt…”)
Egy másik megközelítés Peep Lajától, a Wynter vezérigazgatójától származik, aki havonta egy-két alkalommal végez eredeti felmérésen alapuló kutatást. Ez a rendszer egy hétnyi egyedi, szabadalmaztatott tartalmat ad neki, amellyel egyetlen versenytárs sem rendelkezik.
A konkrét ritmus kevésbé számít, mint az, hogy legyen. Válasszon ki egy napot, válasszon egy formátumot, és ragaszkodjon hozzá elég sokáig, hogy lendületet adjon.
3. Hozzon létre egy „Capture” rendszert
Az alapítója már tartalmat hoz létre. Ez csak a napi beszélgetéseik csapdájában van. Az Ön feladata, hogy olyan rendszert építsen, amely rögzíti azt.
A legegyszerűbb módszer? Hangjegyzetek.
Emberként gyorsabban beszélünk, mint amennyit gépelni tudunk. Ösztönözze alapítóját, hogy közvetlenül az ügyfél hívása után, vagy amikor egy ötlete támad, rögzítsen egy-két perces hangjegyzetet a telefonjára. Ezután átírhatja ezeket a jegyzeteket, és szerkesztésre kész bejegyzés első piszkozatává alakíthatja őket. Ezzel akár az írási idő 80%-át is megtakaríthatja, és több nyersanyagot ad a bejegyzésekhez.
Gyakorlatiasabb megközelítés az alapító „interjú” elkészítése. Amint Kacie Jenkins, a Sendoso marketing részlegének korábbi alelnöke elmagyarázza: „Fontos, hogy a vezetői csapattal együttműködve meghatározzák, hogyan gondolkodnak és tükröznek a legjobban, majd építsenek erre.”
Foglaljon 30 percet a naptárukban, nyomja meg a rekordot, és tegyen fel kérdéseket a „kreatív blokk” listájáról. Ez hiteles, első személyű hangfalakat ad, amelyeket egy hétig szöveges bejegyzésekké és videoklipekké alakíthatsz.
A kulcs az, hogy csökkentsük a súrlódást egy ötlet és annak megragadása között. Legyen olyan egyszerű, mintha a telefonjukba beszélne.
4. Használja az AI-t rendszerszorzóként
Amikor a dolgok elfoglaltak, a mesterséges intelligencia segíthet a következetesség megőrzésében. Ahelyett, hogy bejegyzéseket írna, használja az alapító meglátásainak operacionalizálására.
- Hangjegyzetek átalakítása piszkozatokká: Adja meg egy AI-eszköznek a hangjegyzet átiratát, és kérdezze meg: „Összefoglalja ezt két-három bejegyzési ötletben” vagy „Mi a leglenyűgözőbb betekintés itt?”
- Készítse el gyorsabban tartalombankját: Adja meg a mesterséges intelligencia számára egy csomó korábbi bejegyzést, és kérdezze meg: „Milyen témákhoz térek vissza?” vagy „Mely ötletekből lehetne sorozat?”
- Rögzítse hiteles hangjukat: Arvind Jain, a Glean alapítója megosztotta, hogyan vitte tovább csapata ezt a megközelítést. Felépítettek egy mesterséges intelligencia-ügynököt, akit korábbi beszédbeli elfoglaltságai átiratai alapján képeztek ki. Mostantól minden piszkozat átfut az ügynökön, mielőtt megosztaná, így hitelesen szólal meg, mint ő.
Az AI nem helyettesíti az alapító gondolkodását vagy kreativitását. Megszünteti a súrlódást az ötleteik és a közzétett tartalom között.
A rendszerek kitartást teremtenek
Egy nagy hatású alapító márka növekedése hónapokig tart. Az ilyen rendszerek kiépítésének kezdeti kényelmetlensége a belépési akadály, amely a legtöbb versenytársat távol tartja.
Versenytársai ihletet várnak. A rendszerek kiépítésével kitartást teremt. Csökkenti a súrlódást, összehangolja a tartalomkészítést az alapító meglévő munkájával, és kiépíti azt a következetességet, amely ahhoz szükséges, hogy szakértelmüket bizalommá, folyamatba és tekintélyré alakítsák.
Az alapítók, akik ezen nyernek, nem a legkreatívabb vagy a legjobb írók. Ők azok, akik olyan rendszereket építettek fel, amelyek lehetővé teszik, hogy következetesen megjelenjenek, még akkor is, ha az ihlet nem.
A fent hivatkozott összes adat, idézet és példa forráshivatkozás nélkül az „Alapító által vezetett értékesítés és marketing soha nem ér véget” című útmutatóból származik.
