A B2B marketingszakemberek egy oldalt vesznek a B2C Playbook -ból, és valódi eredményeket látnak.
A LinkedIn B2B Marketing Benchmark jelentése szerint a stratégiák az üzleti közönség számára, mint például a rövid formájú videó és a befolyásoló kollabumok számára, most központi szerepet játszanak a bizalom kiépítésében és a növekedés ösztönzésében.
A hat ország 1500 vezető marketingszakemberének válaszai alapján a tanulmány megállapította, hogy 94% Becseld a bizalmat a B2B sikerének kulcsa.
De sok márka elmozdul a hagyományos ólom-generációs taktikától, és inkább érzelmileg rezonáns tartalomhoz és hiteles hangokhoz fordul.
Lee Moskowitz, a Growth Marketer és a Podcast házigazdája a Lee2B -nél idézett:
„Az” AI slop „, a hosszú értékesítési ciklusok és a növekvő vásárlási bizottságok korszakában vagyunk. A márkáknak bizalmat kell felépíteniük, be kell bizonyítaniuk szakértelmüket és megszerezniük a helyüket a vásárlási folyamatban.”
Ez a fogyasztói stílusú taktika felé történő elmozdulás nyilvánvaló a videotartalom elfogadásában a B2B csapatokban.
A B2B videó marketing eléri a billenőpontot
A videó most alapvető a B2B Marketing számára, a 78% a marketingszakemberek, beleértve azt a programjukba, és több mint felét tervezik, hogy növeljék az elkövetkező évben a befektetéseket.
A legsikeresebb csapatok nem használják a videót elszigetelten, hanem többcsatornás stratégiákat építenek, amelyek a különböző tölcsér szakaszokra térképeznek.
A LinkedIn adatai szerint a videostratégiával rendelkező marketingszakemberek a következők:
- 2.2x nagyobb valószínűséggel azt állítja, hogy márkájuk megbízható
- 1,8x nagyobb valószínűséggel azt mondja, hogy márkájuk jól ismert
A népszerű formátumok közé tartozik a rövid formájú társadalmi klipek, a márka történetmesélés és az ügyfelek beszámolói. A B2C elkötelezettségével hosszú ideig tartó tartalomtípusok most hatékonynak bizonyulnak a B2B -ben.
AJ Wilcox, a B2Linked alapítója, a jelentésben:
„A B2B fő üzletének megragadása bizalmat igényel, és semmi sem növeli a bizalmat gyorsabban, mint a személyes videotartalom. Bízom egy márkában, miután megnéztem egy 1 perces klipet az alapítójukról, mint ha öt blogbejegyzésüket elolvastam.”
A B2B befolyásoló marketing a mainstreambe lép
Ötvenöt százalék A tanulmányban részt vevő marketingszakemberek azt mondták, hogy most befolyásolókkal dolgoznak. A legfontosabb okok között szerepel a bizalom, a hitelesség és a hitelesség.
A B2B befolyásolók általában a tárgy szakértői, gyakorlók vagy tisztelt hangok. És úgy tűnik, hogy hatásaik az üzleti eredményekhez kapcsolódnak: 84% A befolyásoló marketingt használó marketingszakemberek száma várhatóan a költségvetés növekszik a következő évben, összehasonlítva 58% nem használók.
Brendan Gahan, a Creator Authority vezérigazgatója és társalapítója:
„Ez úgy érzi, mint egy YouTube -pillanat. A LinkedIn most ugyanabban a szakaszban lép be. Ez már több heti megjegyzést generál, mint a Reddit. Teremtő ökoszisztémája virágzik és gyorsan növekszik.”
A vásárlók bíznak az emberekben, akikkel kapcsolatban állnak. A marketingszakemberek elmozdítják befolyásoló stratégiáikat, hogy tükrözzék, hogy az igazítás és a hatalom prioritása a követők száma felett.
Mit jelent ez
A bizalmi jelek egyre fontosabbá válnak, különösen mivel a keresőmotorok továbbra is hangsúlyozzák a szakértelemet, a hatalmat és a bizalmat (EEAT). Lehet, hogy önmagában a blogbejegyzésekre támaszkodva már nem lesz elég ahhoz, hogy bemutassa, mit jelent a márka.
A videó lehetőséget ad arra, hogy személyesebb, hitelesebb módon megmutassa a szakértelemet. Függetlenül attól, hogy ez egy alapító, amely elmagyarázza a termékét, vagy egy ügyfél megosztja tapasztalataikat.
A hosszú értékesítési ciklusok és az összetett vásárlási döntések esetében a működés most sokkal emberesebbnek tűnik: hiteles hangok, látható szakértők és tartalom, amelyhez könnyű kapcsolatba lépni.
