2025 márciusa óta az Egyesült Államokban (és másutt májusban) sok webhely észrevette a kellemetlen mintát: az organikus konverziók csúsznak.
Könnyű hibáztatni a forgalmat a Google intenzívített AI áttekintéséből.
De a vásárlási szándék nem csak eltűnik. Igaz?
Ha a konverziók állandóan tartanak, gratulálok. Ha nem, akkor az okok rétegesebbek lehetnek, mint gondolnád.
A mai feljegyzésben lebontom azt az öt legnagyobb erőt, amelyet a SEO konverzió mögött láttam az iparágakban:
- A legmagasabb színvonalú (TOFU) forgalom elvesztése (és miért nem számít, mint gondoltad).
- A platform megváltoztatja a keresletet más ökoszisztémákba.
- A csatorna az organikusról a fizetett keresésre vált.
- Hozzárendelési szivárgás, amely elrejti az Organic valódi hatását.
- A konverziós arányokat nyomó makrofaktorok.
Átmegyek a jeleken is, hogy ellenőrizzék, hogyan mérhetik meg mindegyiket, és – a prémium szakaszon belül – a pontos folyamatot, amelyet azon használok, hogy meghatározzam, mely járművezetők a legnehezebben ütik el a webhelyet.
Boost your skills with Growth Memo’s weekly expert insights. Subscribe for free!
How have your SEO conversions changed since Google intensified AI Overviews?
If they’ve grown – all the power to you!
If not, I’m seeing five underlying reasons that could be contributing to their decline across industry types:
- Loss of TOFU traffic.
- Platform shift.
- Channel shift.
- Attribution loss.
- Economic change.
Sites that are noticing an SEO conversion drop have seen it since 2025 (March in the U.S., May in other countries).
It’s logical to assume that the reason is a decline in organic traffic – makes sense – but purchase intent doesn’t just vanish.
Have your conversions gone to other sites, or could there be another explanation behind their decline?
Let’s dig in.
For decades, SEOs have created top-of-the-funnel content (like “what is X” or “why you need X”). This kind of content often has an unclear impact on the bottom line.
Now that organic clicks are dropping, conversions are dropping (to a lower degree) as well.
Was top-of-the-funnel content more impactful than we thought all along?
I raised that theory first in the AI Halftime Report:
AIOs are really mostly TOFU queries. In that case, TOFU content always had more impact on the bottom line than we were able to prove and we can expect the traffic decline to level off.
Or AIOs impact way more than MOFU and BOFU queries as well (which is what I think), and we’re in for a long decline of traffic.
If true, I expect revenue that’s attributed to organic search to decline at a lower rate – or not at all for certain companies – since purchase intent doesn’t just go away. Therefore, revenue results would relate more to our ability to influence purchase intent.
That’s where my concept of “Demand Activation” elasticity comes in.
In economics, price elasticity measures how much demand changes when prices change.
In marketing, Demand Activation elasticity describes how much eventual purchase behavior changes when you influence someone early in their journey.
Think about Demand Activation as how many potential customers you influence to buy from you.
If the “elasticity” is high, being visible at the very top of the funnel creates a disproportionate downstream impact on revenue, even if you can’t directly attribute it in analytics.
If this turns out to be correct, it’s an argument for earning AI visibility.
If Demand Activation has the impact I think it has, being visible in ChatGPT, AI Mode & Co. has stronger downstream effects than we can directly attribute. I’ve certainly seen more high-pipeline deals and purchases come from ChatGPT for some of my clients.
To illustrate the concept, let’s consider an economic example.
I’ve been searching for an excuse to write about the economic impact if Germany were to open stores on Sundays for a long time: Would people buy more if they could, or would purchases simply spread out across more days?
Studies by the EHI, IFO, and IW Köln show that people in Germany would actually buy more if stores were open on Sundays, especially non-food items. [1, 2, 3]
A német üzletek évente néhány vasárnap nyitnak.
És ezeknek a ritka alkalmakban az emberek többet vásárolnak, különösen az impulzusos vásárlások miatt.
Egyes kutatások azt sugallják, hogy ezt elsősorban az események és a turizmus hajtják a magasabb költő területeken, de az EU szomszédaira nézve nyitott vasárnap-politikával, mint Hollandia, következetesen magasabb növekményes kiskereskedelmi kiadásokat látunk.
Annak érdekében, hogy visszatérjen a kereséshez, az expozíció a felhasználói utazás korai szakaszában (mint például a „nyitottabb vasárnap”) erősebb hatást gyakorolhat (mint például az átfutó felső látogatások), mint gondoltuk. Ezért kritikus lehet, hogy az LLMS -ben széles körben látható legyen.
Az ellenőrzendő jelek:
1. TOFU forgalomcsökkenés és MOFU/BOFU.
- Hogyan lehet mérni: A Search Console -ban szűrő lekérdezéseket tofu regex segítségével (eltávolítson márkás kifejezéseket). Hasonlítsa össze a YOY kattintásokat a TOFU és a MOFU/BOFU szempontjából.
2. márkás keresési mennyiségváltozás.
- Hogyan lehet mérni: Használja a Google Trends -t vagy a klasszikus kulcsszó eszközt (Ahrefs, Semrush), hogy nyomon kövesse a márkás keresési kötetet az idő múlásával. Összefüggés a cseppekkel a TOFU forgalom csökkenésével és az ökológiai konverziókkal.
3. A segített konverziók csepp.
- Hogyan lehet mérni: A GA4 vagy más MTA modellben hasonlítsa össze a YOY segített konverziókat az organikus keresésből. Az éles csepp azt sugallja, hogy a tofu tartalom befolyásolta a downstream bevételeket.
Egy másik magyarázat az, hogy a konverziók inkább más platformon zajlanak a Google -keresés helyett.
Míg a Google hirdetési piaci részesedése az elmúlt öt évben nőtt, a keresési magatartás több ökoszisztéma között diverzifikált:
- Tiktok, YouTube, Reddit, LinkedIn, Instagram, Niche fórumok – mindegyiknek megvan a saját „keresési” rétege.
- A YouTube már régóta a második legnagyobb keresőmotor a világon.
- A Reddit ma az Egyesült Államok második legnagyobb oldala (csak a Wikipedia nagyobb), és a Google kiemelkedőbben felületre kerül a Reddit tartalmának, kivéve az e-kereskedelemben.
A legnagyobb változás azonban az LLM -ek lehet.
A Chatgpt önmagában napi 2,5 milliárd felszólítást lát.[4] Noha sok felszólítás additív a Google kereséséhez és a szándékban való feltáráshoz, nem valószínű, hogy nincs átfedés a vétel-vezérelt lekérdezésekkel.
Miért történik ez most:
- A Google megnövekedett integrációja a Reddit eredményekhez (nagy bizalmi felhasználói tartalom) megváltoztatja a kattintási mintákat.
- Az új LLM modell kiadások (Chatgpt O3, Gemini 2.5) javítják a minőséget és a sebességet, miközben a felhasználókat hosszabb ideig tartják az AI környezetben.
- Az AI-FIRST platformok kevésbé „kísérleti” és inkább alapértelmezett kutatási eszközt éreznek.
Az ellenőrzendő jelek:
1. A nem Google-i keresési platformok áttételi forgalma.
- Hogyan lehet mérni: A GA4 -ben, a YOY hivatkozási forgalom nyomon követése a YouTube -tól, a Reddit, a Tiktok, a LinkedIn. Nézze meg, hogy a nyereség egybeesik -e a Google szerves veszteségeivel.
2. A keresési tevékenységek aránya a platformokon keresztül.
- Hogyan lehet mérni: Használjon hasonlóWeb, statCounter vagy GWI-t a platformspecifikus keresési mennyiségek és a piaci részesedés időbeli összehasonlításához.
3. önmagában bejelentett hozzárendelés.
- Hogyan lehet mérni: Kérje meg a felhasználókat, hogy töltsenek ki egy rövid felmérést arról, hogy hol először látta a márkáját a regisztráció vagy a vásárlás után.
Lehetséges az is, hogy a kattintások, amelyek az Organic Search -re mentek volna, most fizetési keresésre kerülnek. A logika egyszerű:
Ha az AI áttekintése vagy a nulla kattintás eredményei megfelelnek az információs igények nagy részének, akkor az egyetlen kiemelkedő ajánlat a hirdetések gyakran.
Ha a felhasználók továbbra is egy terméket vagy szolgáltatást akarnak felfedezni egy AIO elolvasása után, akkor valószínűbb, hogy rákattintanak a szponzorált eredményre, mint tovább görgetni az organikus linkekhez.
Az időzítés megegyezik az AIO Rollout fázisokkal. Ha azt látjuk, hogy a Google az erőteljes keresési bevételek növekedését jelentette, miközben az organikus forgalom csökken, akkor ez azt jelzi, hogy a kereslet nem tűnt el – csak másképp veszi figyelembe.
Alphabet’s Q1 2025 10 -Q [5] Kiderül, hogy a Google Search fizetett kattintásai az elmúlt 10 negyedévben növekedtek, vagy 0% -os növekedést sújtottak, de soha nem csökkentek.
A benyomások (a Google Network -től) viszont az ellenkező tendenciát látták.
Amikor a fizetett benyomások csökkennek, a fizetett kattintások növekednek, mivel az alacsonyabb hirdetési készlet azt jelenti, hogy a hirdetőknek többet kell fizetniük a forgalomért.
2025 Q2. [6] Kiemelte, hogy a keresési hirdetés bevétele 12% -kal növekedett az év során. Az ipari referenciaértékek azt mutatják, hogy a Google CPC 2025-ben az átlagos 5,26 dollárral-körülbelül 13% -kal magasabb az előző év azonos időszakához képest.[7]
Tehát a kevesebb hirdetési készlet magasabb CPC -khez és több fizetett kattintáshoz vezet.
Mivel nem tudjuk, hogy hány AI áttekintés jelenik meg a Google hirdetéseire, nem mondhatjuk, hogy biztosan több kattintás érkezik a hirdetésekre közvetlen eredményeként, de az adatok azt mutatják, hogy több kattintás fog hirdetni.
Az ellenőrzendő jelek:
1. Organikus és fizetett keresési forgalmi részesedés.
- Hogyan lehet mérni: A GA4 -ben hasonlítsa össze a YOY Sessions -t az Organic Search és a Fizetett keresés szempontjából. Keresse meg a fizetett részesedést, amikor az ökológiai cseppek növekednek.
2. Fizetett keresési benyomás és kattintás a növekedésre.
- Hogyan lehet mérni: Húzza be a benyomásokat és kattintásokat a Google ADS-fiókjáról (vagy az ipari referenciaértékek) az elmúlt 12 hónapban, és hasonlítsa össze az AIO előtti időszakokat.
3. CPC és CPA trendek.
- Hogyan lehet mérni: A Google hirdetésekben vagy az ipari referenciaértékekben nyomon követi a YOY CPC és a CPA változásait a vertikálisban. A CPC emelkedése az organikus hanyatlással a keverékváltozást sugallja.
Az egyik (népszerű) lehetőség az, hogy az organikus keresés befolyása nem sokat változott, hanem az, ahogyan megmérjük.
Alapvetően a klasszikus hozzárendelési módszerek megszakadnak.
A klasszikus modellben az út:
Search → Click → Landing Page → ConversionMost az út inkább úgy néz ki, mint:
Search (or AIO) → Brand Recall → Direct Visit → ConversionAz AI áttekintések válaszolnak a felhasználó kérdésére a kattintás előtt, tehát amikor készen állnak a vásárlásra, akkor a keresés megkerülik a teljes kattintást, és egyenesen a honlapra vagy egy alkalmazásra lépnek.
Az elemzés során ez a konverzió közvetlen forgalom, nem pedig organikus keresésként jelenik meg.
A hozzárendelési szivárgás mindig is kihívást jelentett a SEO számára, de az AI-vezérelt összefoglalók és a márka megemlítései még rosszabbá teszik.
Mivel ez egy igény-rögzítő csatorna, vegye figyelembe, hogy a SEO sokkal több időt vesz igénybe az első és az utolsó érintés között, hogy a felhasználók konvertálása, mint az alapértelmezett 90 napos visszajelzés ablak.
Az utolsó érintés gyakran hajlamos a fizetett csatornákra, mivel a reklám az embereknek a szélén átnyúlik.
Ezenkívül nem ritka, hogy a felhasználók az eszközöket a vásárlási ciklus során váltják, ami megnehezíti a hozzárendelést. Végül, a legtöbb hozzárendelési eszköz a reklámra irányul.
Ha csak az utolsó kattintási konverziókat követi, akkor alábecsülheti a keresési láthatóság valódi hozzájárulását.
Az ellenőrzendő jelek:
1. A közvetlen konverziók fel vannak állítva, amíg az organikus konverziók nem működnek.
- Hogyan lehet mérni: A GA4 -ben hasonlítsa össze a YOY Direct Channel Conversion -t és az Organic -ot. Keressen inverz mozgást.
2. márkás keresés stabil vagy emelkedő.
- Hogyan lehet mérni: Használja a Google trendeket vagy egy kulcsszó eszközt a márkás keresési lekérdezések nyomon követésére. A stabilitás az organikus munkamenet csökkenésével azt sugallja, hogy a kattintások kihagyásra kerülnek.
3. A multi-touch hozzárendelés továbbra is a keresési befolyást mutatja.
- Hogyan lehet mérni: A GA4-ben (adatközpontú modell) vagy egy dedikált hozzárendelési eszközben ellenőrizze, hogy a keresés elsődleges marad-e, vagy segít-e az érintéspontot, még akkor is, ha az utolsó kattintás-konverziók esnek.
A SEO konverziós ráta csökken, mert az embereknek egyszerűen kevesebb pénzük van?
Hiteles bizonyítékok vannak arra, hogy az USA -ban a makró körülményei mérlegelik a konverziós arányokat:
1. Árérzékenység és promóciófüggőség
Az Adobe jelentése szerint a vásárlók szokatlanul rugalmasak voltak a 2024 -es ünnepi időszakban.
Az 1% -os árcsökkenés nagyjából 1,03% -os növekedést eredményezett a keresletben, ami azt jelzi, hogy megnövekedett érzékenységet mutat a kedvezményekkel szemben. Ez a hatás azt sugallja, hogy a konverziók erősen promóciós vezetésűek voltak.[8]
Az Adobe digitális árindexe azt mutatja, hogy az online árak 33 egyenes hónapig estek 2025 májusáig, ami azt sugallja, hogy a kereskedők diszkontálják a kereslet ösztönzését.
A tartós diszkontálás általában csak akkor emeli a konverziókat, ha az árcsökkentés anyagi, és összenyomja a haszonkulcsokat.[9]
2.
A Salesforce vásárlási index kommentárja megjegyzi, hogy az amerikai vásárlók „kevesebbet vásárolnak”, prioritást élveznek az alapvető elemekről és 2025 -ben kereskednek.
Emellett említi az amerikai e -kereskedelem értékesítésének növekedését a 2025 első negyedévben, összhangban a lágyabb vásárlási érzékenységgel.[10]
A fogyasztói bizalom kissé javult, de 2024 -hez viszonyítva maradt, ami hajlamos tompítani a konverziós arányt.[11]
3. háztartási pénzügyi korlátozások
A New York Fed teljes háztartási adósságról rekord 18,39 trillió dollárral számol be a 2025 negyedévben, a késedelmek aránya a korábbi időszakoktól és a hitelkártya -egyenlegek 1,21 trillió dollárnál.
A magasabb hitelfelvételi költségek és a növekvő késleltetés korlátozza a pénztárkonverziót, különösen az alacsonyabb jövedelmű kohorszok esetében.[12]
4. Megfigyelt konverziós nyomás a digitális referenciaértékekben
A Contentquare 2025 -es digitális tapasztalatainak referenciaértéke az online konverziós ráták 6,1% -kal esett vissza az előző év azonos időszakához képest, ami nagymértékben a súrlódás tapasztalatának tulajdonítva.
A fenti makrójelekkel összefüggésben ez egy szélesebb környezetet támogat, ahol nehezebb a látogatásokat rendelésekké változtatni nehezebb ösztönzők nélkül.[13]
De…
Összességében az amerikai e-kereskedelem dollárja még sok időszakban növekszik, ideértve a +5,6% -ot az előző év azonos időszakához képest az első negyedévben, és az erős üdülési kiadások, tehát a kereslet nem esett össze.
A növekedést árcsökkentés és promóciók révén „megvásárolják”, amelyek elfedhetik a gyengébb mögöttes konverziós hajlamot.[14, 15]
Azt is állíthatja, hogy ezek a gazdasági feltételek néhány évig érvényben vannak.
Miért befolyásolnák most annyira a SEO konverziókat?
Az ellenőrzendő jelek:
1. A szerves konverziós arány trendje és más csatornák.
- Kövesse nyomon a havi SEO konverziós arányokat a fizetett keresés, a közvetlen és az e -mail mellett.
- Ha az összes csatorna párhuzamosan csökken, akkor a makrogazdasági nyomás valószínűleg meghajtó.
- Ha az organikus csökkenés aránytalanul csökken, az AI áttekintések növelik a csökkenést.
2. Összefüggés a gazdasági mutatókkal.
- Hasonlítsa össze az organikus CR -tendenciákat a makro -mutatókkal, például a CPI -vel, az inflációs ráta, a fogyasztói bizalmi index és az online ára -trendek (Adobe DPI).
- Keressen statisztikailag szignifikáns összefüggéseket, mint például a CR emelkedése, amikor a CPI esik, vagy a konfidencia növekszik.
- Ha a minták hasonlóak a fizetett keresés és a közvetlen keresés során, akkor a makrogazdasági tényezők valószínűleg befolyásolják a vásárlási készséget.
3. Promóciós rugalmasság
- Mérje meg a CR -emelőt a promóciók során, szemben az organikus, fizetett és közvetlen forgalom kiindulási pontjával.
- A korábbi években-különösen akkor, ha a csatornákon keresztül tükröznek-nagyobb emelkedés azt jelzi, hogy a konverziók egyre inkább diszkontálódnak, ami a makronyomás jele.
Ha 2025 -ben csökken a SEO konverziók csökkenése, akkor valószínűleg nem egy adott ok miatt.
Valójában valószínű, hogy mind az öt lehetőség SEO konverziós cseppekbe játszik az interneten.
Milyen mértékben az egyes opcióknak van hatása a helyszínről a helyszínre és az iparra az iparig.
Ezért annyira fontos az elemzés futtatása, amelyet a fenti adatokhoz javasolok a saját adataihoz.
Az AI mód fokozza a SEO konverziók lefelé mutató tendenciáját.
Nem hiszem, hogy a SEO nullára csökken, mert az emberek egy kis része továbbra is kattint, még AI módban is.
És a Google nem mutat mindenhol az AI módot, mert az örökbefogadás generációs (további információkért lásd az AIOS UX tanulmányát).
Úgy gondolom, hogy az AI Mode szélesebb körben indul (mint például a további kérdések összességében), amikor a Google kitalálja a bevételszerzést.
Ráadásul a CHATGPT még nem jövedelmező, így a hirdetők a Google -ra és a META -ra mennek – egyelőre. És ez az én hipotézisem arról, hogy a Google keresése miért növekszik.
Legalább egyelőre.
Érdekes lesz látni, hogy mi történik a következő hónapokban.
