Ebben a sorozatban (itt és itt) bemutattam, hogy miért működik az alapítók által irányított marketing, és milyen rendszerekre van szükség ahhoz, hogy konzisztensek maradjanak, a LinkedIn (munkaadóm) számára társszerzőként írt játékkönyv alapján.
A kiégés elkerülése érdekében megépítette a tartalommotort és a működési kereteket. Most jön az utolsó, legkritikusabb rész: annak bizonyítása, hogy működik.
Az alapítója biztosítja a hiteles hangot. Marketingesként az Ön feladata, hogy felerősítse ezt a hangot az egész piacon, és olyan mérési keretet építsen ki, amely bizonyítja a testület számára: „Ez működik”.
Így alakíthatja át a tartalomstratégiát egy méretezhető, kiszámítható, teljes csatornát átfogó növekedési hurokká.
1. rész: A már működő erősítése
Az Ön alapítójának szerves tartalma visszhangos, de csak az első fokú hálózatukat éri el. Miért találgatni, mi működhet, ha az adatok segítségével felerősítheti azt, ami már működik?
Ez a leghatékonyabb fizetős stratégia, amelyet futtathat, mert a fizetett jobban működik, ha a bizalomra épül. Útmutatónk adatai azt mutatják, hogy azok az induló vállalkozások, amelyek igazgatói aktívan posztolnak, már 33%-kal több leadet generálnak fizetett kampányaik révén.
Az Ön titkos fegyvere a Thought Leader Ads (TLA).
A TLA-k egy LinkedIn hirdetési formátum, amely lehetővé teszi, hogy magánszemélyektől – alapítóktól, alkalmazottaktól, sőt ügyfelektől – származó bejegyzéseket reklámozzon, ahelyett, hogy csak a vállalati oldalát hirdetheti. Úgy néznek ki és úgy érzik, mint az organikus bejegyzések: hitelesek, emberiek és görgetést megállító.
A TLA-k általában egy jól teljesítő formátum, amely 1,5-szer magasabb átkattintási arányt (CTR), 30%-kal hatékonyabb kattintásonkénti költséget (CPC) és 2-szeres követői növekedést eredményez.
Alkalmazza őket induló vállalkozásokra, és a hatás még nagyobb:
- 7,6-szor nagyobb elköteleződés, mint bármely más fizetett hirdetésformátum.
- 5-ször nagyobb videoelköteleződés a videó TLA-kkal, mint a szokásos szponzorált videohirdetések.
Ez nem csak a csatorna tetején lévő figyelemfelkeltő játék. A TLA-k segítségével teljes tölcsérrel rendelkező gépet építhet:
- Tölcsér teteje: Erősítse ki alapítójának legjobb „sebhelyes történetét” vagy „ellentmondásos” bejegyzését a teljes Ideális Ügyfélprofilban.
- Tölcsér közepén: Célozzon újra mindenkit, aki részt vett az adott TLA-ban egy közvetlenebb ajánlattal, például egy beszélgetési hirdetéssel vagy egy internetes szemináriumra szóló vezetői űrlappal.
- Tölcsér alja: Adja hozzá ezt az elkötelezett közönséget a gondozási sorozataihoz, és kövesse nyomon, amint értékesítésre alkalmas potenciális ügyfelekké válnak.
Az alapítvány az alapítód legjobb organikus bejegyzései. Innentől kezdve beillesztheti őket egy teljes csatornára kiterjedő fizetett stratégiába.
2. rész: A mérési keret felépítése
Ez a stratégia helyesnek tűnik, de bizonyítania kell.
Az alapítók által vezetett marketing legnagyobb kihívása, hogy a legfontosabb mutatók – bizalom, hírnév, rezonancia – nem jelennek meg egy egyszerű műszerfalon. Megjelennek az üzlet sebességében, a DM-ekben és abban, ahogy az emberek beszélnek rólad, amikor nem vagy a szobában.
Vannak olyan módszerek, amelyekkel elkezdheti nyomon követni ezeket a LinkedIn-en. Bontsuk szét.
Első 90 nap: Kövesse nyomon a vezető mutatókat
Ellenőrizd, hogy a tartalom rezonál-e, mielőtt a folyamatot irányítja:
- Elköteleződés minősége: Ideális ügyfélprofilok (ICP-k) megjegyzései, beérkezett DM-ek, partnerek újraküldései.
- A közönség növekedése: Követők száma, különösen a célszegmensekből.
- A beszélgetés indítói: A tartalom által kiváltott bejövő üzenetek vagy válaszok száma.
- Profil mérőszámai: Kövesse nyomon, hogy ki nézi meg profilját, miután látta a bejegyzéseit.
A LinkedIn a közelmúltban kibővítette az egyes tagokra vonatkozó elemzéseit, így jobban átláthatja a tartalom teljesítményét. Az „Analytics” lapon most nyomon követheti:
- Profil megtekintések egy bejegyzésből.
- Követőket szereztek egy bejegyzésből.
- A közönség demográfiai adatai (munkakör, iparág, hely).
- Prémium gombkattintás (ha egyéni CTA-val rendelkezik).
Ezek a mutatók segítenek a hiúsági mérőszámokon túllépni, és elkezdeni mérni a rezonanciát – mi történik, kivel és miért.
Mit ne tegyünk: Az elköteleződési mutatók megszállottja, törölje a gyengén teljesítő bejegyzéseket, vagy hagyja, hogy az alapító összehasonlítsa magát a megalapozott gondolatvezetőkkel. Ezek a szokások kiszívják a motivációt, mielőtt a rendszered elég erős lesz ahhoz, hogy átvészelje őket a zuhanáson.
Következő 90 nap: Kövesse nyomon a Momentumot
Kövesse nyomon, hogy tartalma hogyan befolyásolja a kapcsolatokat és a hírnevet:
- Prospect megemlíti: Tanítsa meg értékesítési csapatát, hogy minden alkalommal naplózzon, amikor egy potenciális ügyfél megemlíti az alapítója tartalmát hívás közben.
- Sötét társadalmi említések: Kövesse nyomon, mikor osztják meg a tartalmat privát hálózatokban, például Slack-csoportokban vagy e-mail-szálakban.
- Tartalom által befolyásolt ajánlatok: Hozzon létre egy CRM-mezőt, hogy megcímkézze minden potenciális vásárlót, aki megemlíti az Ön bejegyzéseit.
Scott Albro, a TOPO alapítója ezt úgy teszi meg a Salesforce-ban, hogy létrehoz egy „tartalom által befolyásolt” üzletszakaszt, és megjelöl minden potenciális ügyfelet, aki megemlíti a bejegyzéseket, megjegyzéseket vagy a versenytársak reakcióit. Ezután megméri az ügylet sebességét és a csővezetéket.
Irina Novoselsky, a Hootsuite vezérigazgatója megosztotta eredményeit a játékfüzetben: „Éppen kiszámoltam a napi LinkedIn-kötelezettségemet az elmúlt 3 hónapban – több mint 10 millió megjelenítést generáltam. De ami a legfontosabb, havi leadeink 37%-át befolyásolja a közösségi jelenlétem.”
Csapata mérhető üzleti hatást tapasztalt:
- A vezetői jelenlét 2025 első negyedévében gyakrabban szerepelt az értékesítési felhívásokban, mint 2024-ben.
- Az ügyletek gyorsabban zárultak, amikor a vásárlók hivatkoztak a tartalmára.
- A társadalmi jelenléte által befolyásolt vállalkozási lehetőségek magasabb ACV-vel rendelkeztek.
Kacie Jenkins, a Sendoso marketing részlegének korábbi alelnöke úgy találta, hogy amikor a potenciális ügyfelek követték egyik Director+-vezetőjüket a LinkedIn-en, 11%-kal magasabb nyerési arányt és 120%-kal nagyobb zárt nyert ügyleteket tapasztaltak.
Peep Laja, a Wynter vezérigazgatója nyomon követi a saját bevallású forrásmegjelölést: „A Wynterre regisztráló vagy bemutatót ütemező emberek körülbelül 80%-a azt mondja, hogy a LinkedInen találtak rám.”
6 hónaptól kezdve: Üzleti hatásmérők
Kövesse nyomon a lemaradásjelzőket:
- A bejövő csővezeték növelése: Gal Aga szabálya az, hogy „ha a csatorna több mint 20%-a megemlíti az Ön tartalmát, akkor nyert”.
- Az üzlet sebességének növelése: A tartalom által befolyásolt potenciális ügyfelekkel kapcsolatos ügyletek az előre kialakított bizalomnak köszönhetően gyorsabban záródnak
- Tehetségek vonzása: Az állásra jelentkezők idézik az Ön hozzászólásait.
- A kategória tulajdonosa: Egyre többször hivatkoznak rád az iparági beszélgetésekben.
Csatlakoztassa a fizetett hurkot
Ez az utolsó lépés összekapcsolja az erősítést és a mérést. Hogyan bizonyítja be, hogy a TLA-költései növelik a bevételt?
Használja a LinkedIn Conversions API-ját (CAPI) a CRM- és webhelyadatok közvetlen összekapcsolásához a LinkedIn-nel. Ez lehetővé teszi az offline műveletek láthatóságát, és segít a folyamatok hozzárendelésében.
A LinkedIn bevétel-hozzárendelési eszközeivel üzleti, kampány- és vállalati szinten mérheti a hatást. Egy bevétel-hozzárendelést alkalmazó technológiai vállalat 36%-kal magasabb nyerési arányt és 37%-kal rövidebb ügyleti ciklust talált.
Canberk Beker startup tanácsadó így összegzi: „Amikor az alapítók összekapcsolják organikus jelenlétüket a fizetett stratégiával – és mérik mind a közvetlen, mind a befolyásolt folyamatokat –, akkor túlzott megtérülést tapasztalnak. Bebizonyítottuk, hogy a TLA-k növelik a demókérelmeket és elősegítik a csatornák közötti konverziókat.”
Az Ön szerepe, mint a növekedési multiplikátor
Az alapító által vezetett stratégia megváltoztatja az értékesítést és a marketinget.
Az Ön alapítójának feladata, hogy hiteles hang legyen. Marketingesként az Ön feladata, hogy köréjük építse a gépet.
Egy autentikus organikus stratégia összekapcsolásával egy nagy teljesítményű erősítő karral és egy kifinomult mérési kerettel egy teljes növekedési hurkot hoz létre.
Ez a modern marketingmotor, amely nagyarányú bizalmat épít, és bizonyítja hatását az alsó sorban.
A fent hivatkozott összes adat, idézet és példa forráshivatkozás nélkül az „Alapító által vezetett értékesítés és marketing soha nem ér véget” című útmutatóból származik.
