Ezt a bejegyzést Heeet szponzorálta. A cikkben kifejezett vélemények a szponzor saját.
Hogyan számíthatja ki a SEO tartalom előállításának valódi költségeit?
Túlköltözik vagy alulszáll a SEO -nál a teljesítményhez képest?
Csatlakoztathatja-e a SEO-vezérelt tudatosságot a csővezetékhez és a bevételhez?
Hogyan lehet a SEO erőfeszítéseit jobban láthatóvá tenni a C-Suite számára?
Ha nem biztos benne, az rendben van.
Lehet, hogy hiányzik az eszközök, amelyek mérik a SEO tényleges hatását a bevételre.
Szóval, belemerüljünk és:
- Bontja le a valódi lépéseket a B2B konverzióra.
- Jelölje ki az eszközöket a SEO-vezérelt tartalom valódi ROI-jának kiszámításához 2025-ben.
- Nézze meg a hozzárendelés egyszerűsített első és utolsó tapintási megközelítését.
- Használja ki a multitouch megoldások szükségességét, amelyek nyomon követik a SEO tartalommal való elkötelezettséget a vevő utazása során.
Csatlakozhatom a SEO -t a bevételhez?
Igen, összekapcsolhatja a SEO -t a bevételekkel.
Miért kellene csatlakoztatnom a SEO -t a bevételhez?
A SEO nagy szerepet játszik a jövőbeli konverziókban.
Valójában a SEO segíti a kilátásokat a márkájának, eszközének vagy társaságának felfedezésében.
A SEO elősegíti a könnyen felfedezhető tartalom biztosítását az információs szándékkal, amely elősegíti a leendő vezeték feladásának elősegítését.
A kilátásod utazása:
- Az első alkalommal kezdődik, amikor megtalálják az optimalizált weboldalt a keresőmotor eredményoldalán (SERP).
- A táplálkozásba lép, ahol a B2B kilátásai általában hónapok óta végeznek kiterjedt termékkutatást hagyományos keresések és AI eredmények révén, mielőtt az eladás bezáródik.
Az a tény, hogy az informatív tartalom a SERP -kön található, a SEO -nak köszönhető.
De hogyan nyomon követik ezt? Honnan tudhatja, hogy mely konverziós oldalak:
- A felhasználói utazás része?
- A teljes ROI része?
Hogyan köthetem a SEO -t a vállalati bevételekhez?
Szerencsére a C-Suite valószínűleg felismeri a SEO-tartalom szükségességét.
Felkészültek arra, hogy befektessenek egy AI -keresést beépítő stratégiába.
Szüksége van azonban olyan eszközökre, amelyek érvényesítik a beruházást, és egyértelműen bemutatják azt a magasabb szintűek számára.
Hogyan lehet a bevételt magasan tartani, ha a SERP -k megváltoznak
A Gartner azt jósolja, hogy a hagyományos keresőmotor mennyisége 2026 -ra 25% -kal csökken, és közvetlenül az AI chatbotokhoz és ügynökökhöz áramlik.
Mivel az AI továbbra is felgyorsítja a SEO fejlődését, kritikus fontosságú annak biztosítása, hogy a nagy teljesítményű oldalak:
- Folytassa a rangot a hagyományos SERP -kben.
- Megjelenik a Google AI áttekintésében.
- A Gen AI eszközök hivatkoznak, amelyekre a közönség támaszkodik.
- Kövesik őket, tehát ezeket a látogatásokat az eladásnak tulajdonítják.
Ezért meg kell értenie, hogy az AI eszközök miért vesznek fel bizonyos tartalmakat, és a tartalom előállításának költségeit a SEO valódi ROI -jának kiszámításához.
1. lépés. Hogyan lehet létrehozni olyan tartalmat, amelyet a hagyományos keresés és az AI áttekintés láthat
A fogyasztói keresési viselkedés eltolódásával az első lépés az, hogy az AI -eszközök vezetésével létrehozza, optimalizálja és megmérje a tartalom megtérülését.
Ez azt jelenti, hogy megjelennek az AI áttekintésekben és az AI válaszokban, amelyek tartalmazzák a listán alapuló tartalmat és a termék-összehasonlításokat.
Keresse meg a márkáját, és nézze meg, mit javasol az egyes AI eszközök
Ez az első lépés annak meghatározására, hogy a tartalma vagy a versenytársa kiemelkedik -e.
Próbáld ki ezeket a kéréseket:
- Mi a legjobb megoldás…
- Adj nekem a legfontosabb eszközöket…
- A legjobb alternatíva…
- Az [competitor] Megoldás jobb, mint…
Optimalizálja a meglévő tartalmát és stratégiáját az AI válaszbázisának táplálására
A következő lépés a meglévő tartalom optimalizálása és a stratégia beállítása, hogy olyan példányt írjon, amely az AI -nek adja a választott válaszokat.
Mindezek mellett a hagyományos SEO stratégiák és a Google által támogatott bevált gyakorlatok követése segítenie kell.
Csakúgy, mint a hagyományos keresés, az AI eszközök is:
- Megfelelő hely- és cikkszerkezet kifejezett metaadatokkal és szemantikai jelöléssel.
- Tartalom olyan listákkal és golyópontokkal, amelyek könnyebben beolvashatók.
- A sebességre optimalizált webhelyek.
- Frissített tartalom, a dolgok frissen tartása a kontextusban.
- Tartalom a kiváló minőségű kiadványok backlinkjeivel.
- GYIK szakaszok.
- Mobilre reagáló webhelyek indexelhető tartalommal, amikor forrást húznak a válasz megadása érdekében.
Ezek a tényezők nagyobb hatalmat adnak az Ön tartalmának az iparágban, csakúgy, mint a webhelyén kívüli tartalmak, amelyekről a Google és az LLMS választ keres, például videók a YouTube -on, a G2 -es áttekintések és a Reddit fórumokon folytatott beszélgetések.
Ha elegendő minőségi tartalmat tesz közzé az összes csatorna számára, hogy optimalizálja az AI -t, és a hagyományos keresésben látható legyen, nem kis feladat. Jelentős emberi erőforrásokat, SEO eszközöket és időt igényel.
2. lépés. Megérteni a SEO tartalom valódi költségeinek minden szempontját 2025 -ben
A SEO egy hosszú játék, különösen a B2B -ben, ahol az első kattintástól a vásárlásig tartó út hetek vagy hónapok átfedhet, és több érintési pontot tartalmazhat.
És most, mivel az AI befolyásolja a tartalom felfedezésének módját, a SEO jól végzett költsége növekedett.
A SEO-vezérelt tartalom költségeinek pontos felmérése érdekében 2025-ben túl kell lépnie a termelési költségvetésen és az ökológiai forgalomban. Így van:
Bontja le az igazi SEO beruházását
Kezdje az összes erőforrás azonosításával, amely a tartalom létrehozásába és karbantartásába kerül:
- Emberek: Írók, tervezők, SEO -k, fejlesztők és szerkesztők.
- Eszközök: SEO platformok, tartalom optimalizálási eszközök, kulcsszó -kutatási adatbázisok, elemző szoftver.
- Disztribúció: Fizetett támogatás a SEO tartalmához, a szociális promócióhoz és az e -mail hírlevelekhez.
- Karbantartás: A régi tartalom frissítése, a linkek frissítése és az oldal tapasztalatainak javítása.
Figyelemmel kíséri a tartalom teljesítményét az idő múlásával
Kövesse nyomon az egyes tartalmak teljesítményét, nem csupán rangsorolással:
- Organikus forgalom (mind a hagyományos keresés, mind az AI felületekből).
- Idő az oldalon és az eljegyzési mutatók.
- Ólomonkénti költség és a csővezeték hozzájárulása (ha lehetséges).
- Segített konverziók az összes érintési ponton.
Tartalom a vevői utazási szakaszokhoz
A tartalom nem csak konvertál, hanem ápolja. A tartalmi eszközöket kösse meghatározott szakaszokhoz:
- Az ára felső rész (oktatás, felfedezés).
- Az ára közepén (összehasonlítás, termékértékelés).
- Az alsó alsó sarok (esettanulmányok, demók).
Még ha a tartalom sem a végső érintkezési pont, szerepet játszik. A hagyományos eszközök ezt hiányzik.
Állítsa be, ellenőrizze és fordítsa
Egyetlen mutató sem mondja el a teljes történetet. Helyette:
- Állítsa be: Újra optimalizálja a tartalmat az AI áttekintés, a CTR és az elkötelezettség alapján.
- Monitor: Nézze meg, hogy a felhasználók hogyan érkeznek a keresésből az AI forrásokból.
- Pivot: Fektessen be többet olyan formátumokba és témákba, amelyek vonzóak mind az ember, mind az AI közönség között.
A teljes összegű hozzárendelés nélkül még a legkötelezettebb tartalom is úgy néz ki, mint egy költségközpont, nem pedig a bevételi járművezető helyett.
Ez az oka annak, hogy a pontos mérés, amely összhangban van a teljes befektetéssel és a teljes vevői utazással, kritikus fontosságú a SEO tartalmának valódi ROI -jának megértése érdekében 2025 -ben.
Ezt azonban tudjuk azonban:
- Az AI áttekintések és hasonló válaszmotorok szintén nagy szerepet játszanak az oktatásban és a táplálkozásban.
- Lehetetlen az eladást a nem nyomon követhetetlen AI áttekintésen olvasható tartalomnak, de ez megtörténik.
Itt a számítás megnehezíti.
3. lépés. Helyezze be a multi-touch-hozzárendelést a bevételi számításokba
Most, hogy itt vagyunk, elkezded megérteni, milyen trükkös a ROI -t az AI áttekintő válaszaihoz, amelyek táplálják az Ön kilátásait.
Hogyan lehet pontosan meghatározni a költségeket?
Vannak, akik saját hozzárendelési modelleket készítenek a ROI kiszámításához.
A legtöbb ember olyan eszközöket használ, amelyeket kifejezetten az új számításhoz építettek.
A B2B SEO -ban a költségek pontos kiszámításának egyetlen módja a tartalommal való elkötelezettség megragadása a vevő utazása során, amelyet a hagyományos hozzárendelési modellek nem adnak jóvá.
Helyezze be ezeket a vakspotokat: Az akvizíció előtti és az ólom utáni utazás
Egy másik lényeges vak hely a SEO-mérés során akkor fordul elő, amikor a vállalatok kizárólag az akvizíció előtti tevékenységekre összpontosítanak, ami azt jelenti, hogy minden, ami az ólom hozzáadása előtt történik, a CRM-hez.
Vegye figyelembe a tipikus utazási vállalkozás-ügyfelek, akiknek számla-alapú marketing megközelítést alkalmaznak:
- Több szerves keresés után a kilátás a közvetlen forgalomból származik.
- Miután SQL -ként minősítették őket, egy olyan e -mail sorrendbe kerülnek, amelyekre soha nem válaszolnak, de visszatérnek egy fehér könyv reklámozó Google hirdetési kampányán.
- Letöltik egy organikus keresési látogatásból, és folytatják további blogcikkek olvasását, hogy megértsék a terméket és az eredményeket, amelyeket remélnek elérni.
Tudja -e nyomon követni a marketing csapata, hogy az egyes csatornák (közvetlen, fizetett keresés és organikus) hogyan befolyásolták az üzletet az értékesítési folyamat során?
A Multitouch hozzárendelési eszközök lehetővé teszik a marketingszakemberek számára, hogy végül összekapcsolják a SEO-tartalmat a kézzelfogható üzleti eredményekkel azáltal, hogy nyomon követik, hogy a SEO-vezérelt tartalom az eladás előtt kölcsönhatásba lépett.
Heeet megkönnyíti a SEO ROI számításokat
Miután évek óta birkózunk ezekkel a kihívásokkal, felépítettük a Heet-et az üresség kitöltésére: egy végpont közötti hozzárendelési megoldás, amely összeköti a SEO erőfeszítéseit és a tartalommarketingből származó interakciókat, és kiemeli azok hatásait a Salesforce-en belüli értékesítési ciklus során.
A szabadalmaztatott Cookieless nyomkövető megoldásunk több adatot gyűjt, biztosítva, hogy döntései teljes, elfogulatlan betekintésen alapuljanak, nem pedig részleges vagy ferde információkon.
A hagyományos SEO-mérés gyakran az első kattintással vagy az utolsó kattintással kapcsolatos hozzárendelésre támaszkodik, amely nem tudja megragadni a SEO teljes bevételre gyakorolt hatását. A Heeet a SEO-t egy szintű versenyfeltételre helyezi azáltal, hogy teljes iker-hozzárendelést biztosít, amely nyomon követi a SEO hatását minden ügyfél-utazási szakaszban.
Segítünk a marketingszakembereknek annak meghatározásában, hogy a SEO-vezérelt tartalom az első érintési pont, a hosszú B2B értékesítési ciklus mentén a sok közvetítő interakció egyike, vagy a végső átalakítás, amely az eladáshoz vezet, hogy meghatározza a SEO kumulatív hatását a csővezetékre.
A Heeet aktívan nyomon követi az összes érintési pontot, biztosítva, hogy a SEO tényleges hatását sem alábecsülik, sem tévesen mutatják be.
Ahelyett, hogy elhanyagolná a SEO szerepét, amikor egy kilátás egy másik csatornán keresztül átalakul, a Heeet teljes képet ad arról, hogy a vásárlási bizottság különböző személyei hogyan lépnek kapcsolatba az egyes tartalmakkal, és hol konvertálnak. Ez felhatalmazza a vállalkozásokat, hogy megalapozott, adatközpontú SEO stratégiákat és befektetési döntéseket hozzanak.
A ROI mérése nem tárgyalható, és a pontos bevételkövetés és a költségek alapos megértésén alapul. A Heeet korszerűsíti ezt a folyamatot azáltal, hogy közvetlenül integrálja a SEO költségeit a Salesforce -ba, fedezi az összes termelési költséget, például a szoftvert, az emberi erőforrásokat, a tervezést és az egyéb stratégiai beruházásokat.
A vállalkozások pontosan értékelhetik a SEO jövedelmezőségét azáltal, hogy ezeket a költségeket összekapcsolják a SEO-vezérelt bevételekkel. A Heeet egyértelmű, egységes képet nyújt a korábban szétaprózott adatokról a Salesforce -en, felhatalmazva a marketing és pénzügyi csoportokat, hogy egyetlen eszközzel magabiztosan értékeljék a SEO ROI -t.
A SEO több, mint a Google rangsorolása; Arról szól, hogy a több keresési eszközben a vásárlók által használt több keresési eszközben hivatkozott minőségi tartalommal való hatást gyakoroljon. A Heeet követi, hogy a tartalom kilátásai milyen módon foglalkoznak, és közvetlenül összekapcsolják azt a bevételi eredményekkel, a marketing és az értékesítési csapatok számára kritikus betekintést nyújtva, amelyek előmozdítják őket. A Google Search Console integrációjával segítünk a marketingszakembereknek, hogy több adatot rajzoljunk a Salesforce -ba, hogy egyesítsük a tartalom teljesítményének egységes nézetét egyetlen helyen, és összekapcsoljuk a keresési szándékokat az üzleti eredményekkel (vezetők, konvertált vezetők, bevétel,…). Ez lehetővé teszi a marketingszakemberek számára, hogy összehangolják a rangsorolási pozíciót a keresési szándékkal és a bevételekkel, javítva a tartalomstratégiát és a nyomon követést az idő múlásával.
A B2B marketingszakemberek számára, akik párosítják a SEO tartalmát a fizetett stratégiával, a legújabb Google ADS frissítésünk lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy láthassák a pontos keresési lekérdezést, amelyet a kilátások beírtak, mielőtt a keresési eredményre kattintanak. Ez lehetővé teszi a SEO szakértőinek és a copywritereknek, hogy megszerezzék az intel -t, hogy csökkentsék az ólomköltségüket azáltal, hogy olyan tartalmat hoznak létre, amelyről tudják, hogy a közönség keres.
Készen áll a marketing ROI nyomon követésének javítására, és minden marketing tevékenységet összekapcsolni a bevételekkel?
A SEO -tól az eseményekig, a fizetett hirdetésekig, a társadalmi organikus, AI -áttételek, a webináriumok és a társadalmi hirdetésekig Heeet segít feltárni a marketing erőfeszítéseinek valódi teljesítményét, és a bevételi adatokat cselekvési betekintésgé alakítja.
POST képen belül: képek Heeet által. Engedélyével használják.
