Ezt a bejegyzést az Adroll szponzorálta. A cikkben kifejezett vélemények a szponzor saját.
Szöveg -fejű AI áttekintések, amelyek blokkolják a márkáját?
Az „emberek azt is kérdezik”, hogy örökké görgessen, hatékonyan elrejti az 1. pozíciót?
Tudás panelek és gazdag kivonatok, amelyek megragadják a kilátást?
A keresési lekérdezésbe belépő emberek többsége soha nem tette át a keresési eredményoldal (SERP) tetején 2024 -ben.
A felhasználók számára a Google SERP -jének ezek a frissítései technikailag hatékonyak.
Az Ön számára az AI áttekintésekhez hasonló változások egy másik stratégia, amelyet elsajátítanak, és a legrosszabb esetben a közvetlen figyelemfelkeltő.
Tehát hogyan növelheti a márkatudatosságot és a keresési jelenlétet, amikor a Google elveszi az ikerfelület felső részének (TOFU) tartalmára vonatkozó ajánlatait?
A nulla kattintás emelkedése: Miért nem egyenlő a rangsor a forgalom?
A keresés fejlődésével az AI-alapú összefoglalók most a lekérdezések több mint 13% -ában jelennek meg.
Ennek eredményeként a Google kereséseinek közel 60% -a kattintás nélkül véget ért, drámai módon csökkentette a keresési forgalom hagyományos áramlását egy weboldalra.
Nem csak a szokásos kék linkek elleni térért harcolsz, hanem az AI által generált válaszokkal is versenyeznek, amelyek mindent csomagolnak, mielőtt a felhasználó még egy kattintást is figyelembe vesz.
Ami azt jelenti, hogy „a tetejére tettünk” pillanatban nem garantálják, hogy bárki látja a márkáját.
Tehát, még akkor is, ha márkája a legmagasabb rangot szerez, ez soha nem jelentheti a láthatóságot. Ez a mai nulla kattintás környezetének valósága, és ez az, ami megteremti a tudatossági különbséget-ezt a kihívást minden marketingszakértőnek meg kell oldani.
Mi az a nulla kattintás?
A „Zero-kattintás” keresés akkor történik, amikor a felhasználó közvetlenül a keresési eredmények oldalán kapja meg a kiemelt kivonatokon, tudáspaneleken vagy az AI által generált áttekintésen keresztül, anélkül, hogy egy weboldalra kattintana.
A felhasználók számára ez gyors és kényelmes. A márkák számára ez kevesebb esélyt jelent arra, hogy a látogatók ténylegesen leszálljanak a webhelyén, még akkor is, ha a legjobban rangsorolást szereztek. Gondolj rá, mint a Google -ra (és egyre inkább az AI -re), hogy az embereket a saját ökoszisztémájában tartsák, ahelyett, hogy elküldenék őket, hogy felfedezzék a tiéd felfedezését.
Itt jön be a tudatosság -rés.
Mi a tudatosság hiánya?
A tudatosság hiánya az a hely, ahol a tartalmát látják, de nem kötődik a márkájához.
Még akkor is, ha márkája megjelenik ezeken az eredményekben, soha nem láthatja a hagyományos jeleket, mint például a forgalom vagy az idő a helyszínen, amely bizonyítja a befolyását. Lehet, hogy az emberek felismerik a nevét, vagy elnyelik a történet egy részét, de az expozíció nem tükröződik a mutatókban.
A rés a különbség a látás és a mérés között, valamint a lezáráshoz, a láthatóság és a visszahívás érdekében új playbook szükséges.
Hogyan kattintson a nulla kattintással a felfedezésre
A nulla kattintás trendje a leginkább zavaró az ügyfél utazásának kezdetén. Az Ön webhelye Róma volt; Végül minden út vezette oda. Jelenleg? Kevesebb és kevesebb organikus út létezik. Ez azt jelenti, hogy a márka legkorábbi érintkezési pontjai eltűnnek.
Íme, mit jelent ez a marketingszakemberek számára ma:
- Kevesebb esély a felfedezésre. Ha a felhasználók soha nem kattintanak, soha nem látják a történetedet. Minden olyan dolgot, amely alakítja a korai észlelést, például az üzenetküldés, a látványt, az érték kellékeit, kihagyják.
- A SEO elveszít némi gőzt. Noha a szerves optimalizálás továbbra is számít a hosszú távú felfedezés szempontjából (hello, LLMS abszorbeálva és hivatkozva a tartalmat), az a képessége, hogy az átfutó felső tudatosságát növelje, nem az volt, mint régen. A nulla kattintás világában a csodálatos tartalom rangsorolódhat, de még mindig soha nem látható.
- A verseny hevesebbé válik. Ha önmagában az ökológiai stratégiákra támaszkodott, akkor a fizetett hirdetésekbe fektetett versenytársak valószínűleg kiszabadítanak téged. A hirdetések sok eredményben továbbra is az AI áttekintések felett ülnek, és ez az elsődleges ingatlan, amelyet nehéz figyelmen kívül hagyni.
- A kutatás másutt változik. A zsúfolt SERP -kkel és gyakran zavaró AI -válaszokkal a felhasználók más helyekre veszik a hagyományos keresési platformok kutatását. A közösségi média, a közösségek és a nem tulajdoníthatatlan csatornák egyértelműbb és megbízhatóbb oktatási tartalom forrássá válnak.
Alsó sor: A márkád felfedezésének korai ajtói gyorsabban bezáródnak, mint ahogyan kinyitják. Új csatornák keveréke szükséges annak biztosítása érdekében, hogy továbbra is a beszélgetés része legyen.
3 lépés az ounnel tetején lévő jelenlét visszaszerzéséhez
Tehát mit kell tennie a marketingszakértőnek? Minden remény elveszett?
Mutasd meg, ahol még mindig leszállnak: releváns aktív webhelyek, amelyek tiszta hirdetési helyet biztosítanak a célközönség számára.
A reklám közvetlen és megbízható megoldást kínál a tudatosság résére.
Az organikus eredményekkel ellentétben a fizetett kampányok garantálják a SERP -k és más digitális platformokon való azonnali és kiemelkedő jelenlétét. Ez azt jelenti, hogy szemgolyó a hirdetésein, még akkor is, ha a felhasználó nem kattint rájuk.
Fontolja meg a fizetett kampányokat, mint a SERP márka láthatatlanság elleni biztosítási kötvényt.
Ne feledje: Korai benyomások = Erõsebb visszahívás később a tölcsérben. Az első megjelenés erejét nem lehet túlbecsülni. Még akkor is, ha a felhasználó nem kattint a hirdetésre, a nevének, logójának vagy a kulcsüzenetnek való kitettség elősegíti a megismerést. A korai elismerés emlékezetesebbé teszi márkáját, amikor eljön az ideje a konvertáláshoz.
1. lépés: Végezzen el egy tudatosságra összpontosító hirdetési stratégiát
Ha eddig elérte, akkor valószínűleg bólintsz: nulla kattintással van itt, és a reklámozásnak nagyobb szerepet kell játszania. De hová kezded? A jó hír az, hogy nem kell minden napról a másikra felújítania. Ehelyett gondoljon a fizetést stratégiai rétegre, amely javítja azt a láthatóságot, amely már keményen dolgozott az organikus építésért.
Itt van az első lépés abban, hogy ezt a változást célzott, nem szétszórt módon érezze el:
Használja ki a közös lekérdezéseket
Futtassa a keresés és a közönséges nulla kattintási lekérdezésekhez kötött hirdetéseket. A nulla kattintás által leginkább érintett keresések nagy része információs: „Mi van”, „Hogyan kell” és „Miért csinál” olyan kérdések, amelyek ritkán kattintásokat eredményeznek. Ahelyett, hogy hagyná, hogy a forgalom eltűnjön az AI áttekintésekbe, futtassa a keresési és a kampányok megjelenítését e kérdések ellen. Lehet, hogy márkája nem kapja meg a kattintást, de ez megkapja a láthatóságot, biztosítva, hogy maradjon a beszélgetésben, még akkor is, ha a Google megpróbálja az embereket az oldalon tartani.
Lépjen kapcsolatba a holnap ügyfelekkel. Az Adroll a márkatudatos hirdetések működteti az Ön számára. Kezdje el egy bemutatóval.
Használd azt, amit már tudsz
Készítsen figyelemfelkeltő kampányokat olyan kategóriákban, ahol márkája már megjelenik. Ha szerzett egy kiemelt részletet vagy tudás panelt, ne hagyja, hogy nem támogatott. Párosítsa ezt az organikus elhelyezést egy célzott hirdetéssel, így a márka kétszer jelenik meg ugyanazon az oldalon. Ez a fajta átfedés halogénhatást hoz létre: a felhasználók a márkát tekintélyesnek és elkerülhetetlennek tekintik. Ez az egyik leggyorsabb módszer a visszahívás megerősítésére.
Fokozza, ne cserélje ki a SEO -t
A fizetett reklám nem helyettesíti az erős organikus jelenlétet, hanem egy erősítő. Használja a hirdetéseket a hatalom megerősítéséhez és az ökológiai munkájának eléréséhez, nem pedig fedezi azt. Gondolj a két csatornára, mint partnerre: a SEO hitelességet szerez, míg a hirdetések garantálják a láthatóságot. Együtt hoznak létre egy holisztikusabb láthatósági stratégiát, amely a formátumok és az érintőképességek közötti szem előtt tartja Önt. És ne felejtsük el: Az LLMS és az AI áttekintések továbbra is szerves jelekből tanulnak. Ha a tartalma nem erős, a hirdetései nem fogják ugyanazt a súlyt.
A nap végén ez nem arról szól, hogy elhagyja azt, ami mindig működött. Arról szól, hogy megbizonyosodjon arról, hogy márkája megjelenik, hol történik a Discovery, akár egy kék linkben, egy részletben vagy egy szponzorált elhelyezésben.
2. lépés: Mérje meg a nulla kattintás stratégiáit a megfelelő módon
Itt van a trükkös rész: A nulla kattintással a hagyományos mutatók nem mindig mondják el az egész történetet. Ha csak az ökológiai forgalmat figyeli, akkor úgy tűnik, hogy az erőfeszítései kudarcot vallnak. De a valóság az, hogy a befolyás felfelé fordul, mielőtt egy felhasználó valaha is leszáll a webhelyén.
Itt van, mit kell mérni ehelyett:
- Márkás keresési kötet– Ha több ember keresi a márkanévét kifejezetten, akkor tudja, hogy a tudatosság stratégiája működik. Ez gyakran a visszahívás legtisztább vezető mutatója.
- Láthatósági részesedés. Kövesse nyomon, hogy a márkája milyen gyakran jelenik meg a SERP -kben, a kiemelt kivonatok, az AI áttekintések és a fizetett elhelyezések, még akkor is, ha ez nem eredményez kattintást.
- Benyomásterjesztés– Lehet, hogy a hirdetések nem vezethetnek azonnali konverziókat, de a következetes expozíció növeli a felismerést. A benyomások mérése a visszahívási felmérések mellett segíthet a pontok összekapcsolásában.
- Elkötelezettség a nem lakott csatornákon– Ahogy a kutatás a társadalmi és közösségek felé halad, kövesse nyomon az oktatási tartalomra, ahol a saját webhelyén kívüli beszélgetéseket és megosztásokat vált ki.
A legfontosabb az, hogy a forgalom mérésétől a jelenlét méréseig való áttérés. A magas hatalomú terekben a láthatóság, akár ökológiai, akár fizetett erőfeszítések révén, az új funnel KPI.
3. lépés: Csatlakoztassa a C-Suite-t a nulla kattintáshoz a stratégiákhoz
Természetesen a metrikák csak akkor számítanak, ha a vezetői csapata megérti őket. Sok vezetőt azonban még mindig képzettek arra, hogy az ökológiai forgalmat aranyszabályként látják. Tehát amikor a forgalom csökken, még a kezedben kívüli okokból is, ez problémának tűnhet.
Itt válik kritikussá a fordítói szerepe. A beszélgetést a kattintásoktól a láthatóságig kell át kell olvasnia, az oldalmegtekintéstől a jelenlétig. A C-Suite-nak küldött üzenetnek kevésbé bocsánatkérésnek és inkább stratégiai műszaknak kell hangznia:
- Az organikus forgalom csökkenése nem felel meg a befolyás csökkenésének. A nulla kattintás azt jelenti, hogy a felhasználók soha nem szállhatnak le a webhelyén, de még mindig látják a márkádat. A láthatóság a hatás.
- Lehet, hogy márkád valójában gyakrabban jelenik meg. A probléma a mérés, nem a jelenlét. A részletek, az AI áttekintések és a társadalmi beszélgetések nem jelennek meg a forgalmi táblázatokban, ám ezek abszolút formálják az észlelést.
- A reklám kitölti a rést. A fizetett kampányok garantálják, hogy a márkája nem láthatatlan abban a pillanatban, amikor a kilátások az első benyomásukat alkotják, ezáltal tökéletesen kiegészítik az organikus erőfeszítéseket.
A vezetőkkel való ragaszkodás módja a narratíván keresztül történik. Mutassa meg nekik, hogy a korai benyomások a márka memóriáját építik. Csatlakoztassa a márkás keresési növekedést a visszahíváshoz. Festje meg azt a képet, hogy a „kevesebb forgalom” úgy néz ki, hogy gyakran „látható az új helyeken”.
A vezetők a versenyképes pozicionálással és a hosszú távú növekedéssel foglalkoznak, nem csak a vonal grafikonokkal. Tehát emlékeztesse őket: Az emberek márkaként emlékeznek, amikor itt az ideje vásárolni. A jelenlét az, ami létrehozza azt a memóriát, és a memória az, ami a jövő csővezetékét vezeti.
A nulla kattintás nem a vége. Ez az előnye, ha először mozogsz
A nulla kattintással nem a marketing vége, mivel tudjuk. Ez csak a legújabb evolúció abban, hogy az emberek hogyan fedezik fel és emlékeznek a márkákra. A megnyert marketingszakemberek azok lesznek, akik adaptálják stratégiáikat, összekeverik az ökológiai hatalmat a fizetett jelenléttel, átfogalmazzák a KPI -ket, és segítenek vállalataiknak megérteni, hogy mit jelent valójában a láthatóság.
A figyelemfelkeltő rés valódi, de ez is lehetőség. Azáltal, hogy újragondolja, hogyan méri az eredményeket, és hogyan jelenik meg a tölcsér tetején, beállíthatja a márkáját, hogy virágzzon egy olyan környezetben, ahol a felfedezés már nem függ egy kattintástól.
És ez csak az 1. rész. A 2. részben belemerülünk a valódi titkos fegyverbe egy kattintás nélküli világban: Emlékezzünk. Mert azok a márkák, amelyek a legfontosabb szem előtt tartják, azok, amelyeket később választanak. A reklám legnagyobb ereje nem a kattintás vezetésében, hanem az a felismerés, amely tartós.
Nézze meg hamarosan az Adroll weboldalán a 2. részben: Hogyan lehet visszahívni egy kattintással.
Képhitelek
POST képek: Kép: Adroll. Engedélyével használják.
