A marketingvezetők továbbra is a kattintások számának növelését tervezik 2026-ban, annak ellenére, hogy az AI Overviews felére csökkenti az organikus forgalmat, és az AI mód szinte teljesen megöli azt.
Eközben a legutóbbi közvélemény-kutatásomra válaszolók közel 60%-a arról számolt be, hogy érdekelt felei nem értik a márka említésének értékét az LLM-ekben.
A SEO költségvetésről szóló beszélgetésnek el kell térnie a „Miért nem generál több kattintást a SEO?/Mit tehetünk a forgalom növelése érdekében?” felől. „Milyen képességekre van szükségünk ahhoz, hogy tekintélyt építsünk ki az új felfedezési csatornákban?”
2026-ban a legjobb marketingcsapatok felhagynak azzal, hogy kattintásokkal mérik a SEO sikerét, és elkezdik úgy kezelni, mint amilyen valójában: kapacitás- és befolyásrendszer.
1. A forgalom alapú ROI egy romlott modell
A marketingköltségvetések átlagosan szerény mértékben emelkedtek az elmúlt 12 hónapban. Összességében a marketingköltségvetések 3,31%-kal nőttek. A digitális marketingre fordított kiadások pedig konkrétan 7,25%-kal nőttek.
A SEO a marketingköltségvetés kevesebb mint 10%-át kapja annak ellenére, hogy az egyik leghatékonyabb csatorna.
A marketingszakemberek éveken át úgy fektették be ezt a SEO-költségvetés-foszlányt, mint a fizetős médiát – költsön többet, és szerezzen több kattintást. Ideje ezt elengedni. Természetesen van itt kellemetlenség: a forgalom stagnálásával jelentős vezető mutatót veszítünk. Elméletileg úgy tűnik, hogy a SEO-nak „tovább” tart az eredmények megjelenítése.
Ahogy a Google felfelé tárcsázza az AI-t a keresési eredményekben, az organikus kattintások száma csökkenni fog. Az AI felületek szétválasztják a láthatóságot a kattintásoktól. Az Ön márkája minden AI kimeneti válaszban megjelenhet, és nulla mérhető forgalmat érhet el. A Semrush AI Mode tanulmányában az AI módú munkamenetek 92-94%-a nem okozott külső kattintást. (De ez nem jelenti azt, hogy az emberek kevesebbet vásárolnak. Az ellenkezője is igaz lehet.) A kattintások számának lassulása nem a SEO csapat teljesítményproblémája – ez egy rendszerfunkció, és ez a keresés jövője. A platformok azt akarják, hogy a felhasználók az ökoszisztémán belül maradjanak.
Következmény: A forgalom már nem egyenlő a kereslettel. A márka láthatósága a mesterséges intelligencia válaszaiban, az UGC-szálakban és az ajánlási hurkokban felfelé történik, amelyek ritkán jelennek meg az elemzésekben.
2. A SEO-költségvetések kapacitásallokációt jelentenek, nem pedig a kibocsátásra fordított kereskedést
A fizetett hirdetésekkel megjelenítéseket vásárol. Megduplázza a költést, nagyjából megduplázza a megjelenítéseket (csökkenő hozam mellett). Közvetlen, mérhető kapcsolat van.
De a legtöbb SEO költség fix: fizetések, eszköz-előfizetések, infrastruktúra. A kapacitásért fizet, függetlenül attól, hogy csapata 10%-os vagy 50%-os emelést hajt végre.
A Search Engine Journal által megkérdezettek 65%-a nem számít a SEO költségvetésének csökkentésére 2026-ban.
Amikor a jövő évi költségvetésről döntünk, felmerül a kérdés: „Milyen ROI-t várunk ettől a kiadástól?” egy elavult. Ehelyett erre a kérdésre kell válaszolnia: „Milyen képességekre van szükségünk a láthatósághoz?”
A változó nem ráfordítás; ez a prioritás és a végrehajtás minősége:
- A fizetett média tranzakciós: Költés → felhasználói megjelenítés → felhasználói kattintás.
- A SEO összetett: Optimalizálás → márka láthatósága → felhasználói benyomások → márka befolyása.
Az Ön SEO dollárjaival nem lehet eredményt elérni. Vásárolnak a képesség a bizalom kivívása és a megfelelő rendszerekben való megjelenés.
3. Tervezze meg SEO költségvetését a befolyás, ne pedig a 2026-os kimenet alapján.
A költségvetés tervezésének forgatókönyv-alapúnak kell lennie, nem pedig forgalom-előrejelzésnek.
Mivel a SEO költségei többnyire fixek, ezt modellezheti: „Ha a kapacitás 40%-át a digitális PR-re, 30%-át a technikai SEO-ra, 20%-át a tartalomkezelésre és 10%-át az alapkutatásra fordítjuk, milyen láthatósági eredményekre számíthatunk ésszerűen?”
Az erőforrásokat prioritás szerint, nem pedig korábbi forgalmi teljesítmény szerint osztja fel. Stratégizálja erőforrásait a nulla kattintás nélküli világ számára:
- Digitális PR: A harmadik féltől származó jelek biztosítják a márka láthatóságának 85%-át az LLM-ekben. A digitális PR és a minőségi, aktuálisan kapcsolódó backlink befektetés kulcsfontosságú. A legnagyobb haszon akkor érhető el, ha eléri a link minőségének/hatóságának felső határát a mennyiség felett.
- Technikai SEO + UX: Helyezze el az alapot. Az ügynököknek át kell tekinteniük webhelyét, és gyorsan javaslatokat vagy döntéseket kell hozniuk.
- Közönség + belső adatok kutatása: A felhasználók döntéseket hoznak a márkákkal kapcsolatban az AI mód kimenetein belül – ismerje meg közönségét és azt, hogy milyen keresési felületeket használnak. Egy tanulmány adatai szerint a vállalatok 71%-a amelyek meghaladták a bevételi célokat, dokumentált személyekkel rendelkeztek.
- Tartalomműveletek + újraoptimalizálások: A tartalom aktualitása nem alku tárgya, és az LLM-ek ezt részesítik előnyben. Egyes bizonyítékok azt mutatják, hogy a ~90 naponkénti frissítés versenyelőnyt jelenthet.
- Információszerzésben gazdag additív tartalom: Az örökzöld tartalom kevésbé értékes. A nettó új felvételeket, betekintést és beszélgetéseket biztosító additív tartalom jutalomban részesül.
- Mérnöki + tervezési támogatás interaktív eszközökhöz:Miután megszerezte az érvényesítési kattintást, Ön kell olyan értéket biztosítanak, amely megéri az oldalon való elköteleződést.
- Videó és egyedi grafika: Az organikus, alacsony feszültségű videótartalom és az egyedi grafika jól látható, középső kimeneti elhelyezést ér el az AIO-kban. Ne hagyja, hogy a korlátozott erőforrások megakadályozzák, hogy ebbe a láthatósági karba fektessenek be.
A márka prioritása a közönségtől, a céloktól és – természetesen – a kapacitástól függően változhat.
Növelje készségeit a Growth Memo heti szakértői betekintéseivel. Iratkozz fel ingyen!
